解惑业务突破口的选择，传递品牌突围的战略与步骤

1.    业务初创期——弱小怎么突围

ü  怎么能获得成功？

ü  为什么营销工作迟迟不见效果？

ü  这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划？

2.    业务起步期——增长停滞怎么突围

ü  业务多年没增长，尝试过管理/产品/渠道，达不到预期？

ü  规模不大，竞争不强，不知道是聚焦领域还是进行新扩张？

ü  这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划？

3.    业务发展期——行业地位不高怎么突围

ü  行业排名不上不下，价格低不过杂牌，品质比不上领先品牌，不知道从哪里突围？

ü  老业务做不大，新业务做一堆，效果也不好，进退两难？

ü  竞争中不进则退，想学对手学不会，想坚持自己又竞争不过，不知道怎么办？

ü  这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划？

4.    业务扩张期——规模型企业怎么突围领导者地位

ü  业务转型初具规模，但行业/用户/客户/内部还是原有过去印象，导致新的业务发展处处受制，不知道怎么办？

ü  规模越来越大，船大难调头，各种发展思路，不知道该怎么选择？

ü  这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划？

实用价值：

价值1：为“战略突破口”提供榜样案例与实现办法！

通过“榜样品牌”与“品牌聚焦战略体系”的研读，一定能为以下四类问题提供启发！

1.      如何实现多倍增长；

2.      如何实现以弱胜强；

3.      如何能实现行业第一；

4.      如何能突破百亿；

价值2：提供“业务突破”的操作方法与模型框架！

1.      通过对“用户聚焦”的战略作用解读——启发如何洞察“问题成因”

2.      通过对“战略框架”的3种方向指引——启发如何摆脱“战略迷茫”

3.      通过对“业务扩张”的4种类型破解——启发如何摆脱“增长不力”

4.      通过对“品牌聚焦”的核心模型研读——启发如何摆脱“品牌无能”

5.      通过对“营销行为”的用户原因洞察——启发如何摆脱“营销费钱”

6.      通过对“产品购买”的品牌原因洞察——启发如何摆脱“产品不动”

课程大纲：

第一单元：品牌聚焦战略——功能简述(6小时)

第一板块：品牌聚焦战略——战略突破口选择（2小时）

u  规模型企业必须具备的战略体系

  “品牌聚焦战略”是未来企业高管的必修课

    为什么一定需要“品牌聚焦战略”

  “品牌聚焦战略”：基于用户的战略聚焦

  “品牌聚焦战略”如何实现“多倍增长”

  “品牌聚焦战略”如何实现“以弱胜强”

  “品牌聚焦战略”如何实现“行业第一”

  “品牌聚焦战略”如何实现“百亿规模”

  “品牌聚焦战略”如何实现“多业务布局”

第二板块：品牌聚焦战略——应用导向（2小时）

u  业务导向

  业务扩张的四种本源成因

  业务扩张与品牌的关系

  “品牌聚焦战略”如何破解“业务难题”

u  品牌导向

  品牌无能量的本质原因

  品牌战略与用户的关系

  “品牌聚焦战略”如何破解“品牌无能”

u  战略导向

  战略迷茫的表现与原因

  战略发展与品牌的关系

  “品牌聚焦战略”如何破解“战略迷茫”

第三板块：品牌聚焦战略的战略思路练习（2小时）

u  案例练习（2选1）

  某一个客户案例的联系

u  自身问题的练习

自身问题的练习

第二单元：品牌聚焦战略——体系搭建（6小时)

第四板块：品牌聚焦战略——执行体系详解（4小时）

u  聚焦何种“战略机会”——赢取多大战场

  业务/行业机会如何选择

  品类/产品机会如何选择

  企业内部机会如何选择

  用户机会如何选择

u  聚焦哪类“目标用户”——赢取多大市场

  用户三环定位

  用户研究的框架

  目标用户的应用规则

u  聚焦哪个“战略性优势”——赢取多大竞争

  IS矩阵

  战略性优势的选择与表达

  战略性优势的应用规则

u  聚焦哪种“品牌形象”——赢取未知的认知

  形象两条曲线

  形象的应用规则

u  聚焦哪种“品牌价值”——赢取多大空间

  品牌价值的选择方式

  品牌价值的使命

u  品牌聚焦战略的3个管理工具

  OGSM的管理内化——目的/目标/战略/衡量

  品牌资产屋的管理内化——品牌工作评估办法

  品牌管理的关键动作——品牌发展的路径共识

第五板块：营销与产品的落地（1小时）

u  营销落地

  基于用户品牌认知的营销框架

u  产品落地

  产品线模型与超级产品打造

第六板块：品牌聚焦战略的操作要点练习（1小时）

案例练习（制作一张要改变的工作要点）